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    東勝搬家?免費搬家,老板靠什么賺錢?

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    東勝搬家?免費搬家,老板靠什么賺錢?

    發布日期:2019-07-08 作者: 點擊:

    東勝搬家免費搬家,老板靠什么賺錢?普通的搬家公司在傳統搬家行業很難賺錢,為什么呢?現代社會,我們大家在選擇搬家公司時,心里肯定都是希望能選擇一家正規靠譜的搬家公司,此時大家心里肯定都有相同的疑問,搬家公司多如過江之鯽,我們應該如何才能選擇到心中那家放心的搬家公司呢?

    原因一 :傳統的搬家公司進入的門檻比較低,只要很少的投入就可以開業,鄂爾多斯搬家公司所以競爭對手多。

    原因二 :大眾服務靠價格競爭,最后商家們都只能獲得微利甚至虧本經營。

    有一家搬家公司針對高檔社區,推出了一項特別的服務:免費搬家,東勝搬家不收搬家費。結果這個搬家公司在對手眾多的市場中脫穎而出。競爭對手們都“忍痛”報出低價,但相比這家搬家公司提出的“不收錢”,這樣的承諾當然讓這家搬家公司成了用戶的第一選擇!正所謂“不出現 = 不存在”,免費搬家服務在市場中造就了一個更低的進入門檻,率先擺脫了價格競爭。

    那免費搬家如何盈利呢?我在前幾年換房子搬家的過程中遇到一個問題 :原來房子里的家具跟新家的裝修風格不符合,在寸土寸金的城市,沒有空余的空間來放置這些舊家具,所以很多家具都需要處理掉。我找到了小區回收站的老板,打算把家中的那套實木家具以 1000 元的價格賣給他,而 5 年前購得這套家具花費了約 50000 元。出人意料的是,老板非但不接受,還要求倒貼 200 元搬運費,他才愿意把這套家具搬走。結果呢,當然是小區回收站的老板贏了,因為我受到時間和空間的限制,找不到真正需要這套家具的人。而有一家搬家公司老板從多年搬家的經驗中獲得了靈感,看到了商機:東勝搬家高檔小區里的二手電器、二手家具大部分還是很有價值的,關鍵能不能找到要買的人;高檔社區很多人在受限于時間和空間的情況下,會拋棄這些二手家具。

    于是他跟用戶簽了這樣的協議:不收搬家費,條件是凡是用戶不需要的舊家具或家電,甚至廢品,全部由他處理。他盡管沒有賺到搬家費,但積累了大量的舊家具和舊家電,并且找到一個場地把這些舊家具、舊家電分門別類地整理后進行二次銷售,鄂爾多斯搬家結果高檔小區里這些“高檔”的舊家具和舊家電的價值遠遠超過了搬家費用。這也是他只選擇“高端社區”開展這項服務的原因。除此之外,這家搬家公司還有第二個盈利點,即客戶會因為免費搬家而選擇它,但后續的拆裝空調、搬運鋼琴、拆裝家具等業務,還是可以收費的,甚至有可能比別人收的更貴一點,客戶也會接受。這個盈利模式非常棒:吸引用戶選擇這家搬家公司,是因為“免費”,這是一個讓用戶無法拒絕的低門檻;隨后舊家具回收、拆裝收費,那是用戶的無奈選擇??梢?,東勝搬家免費的本質是實現了“盈利點偏移”:賺錢不靠主業靠副業。

    東勝搬家

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